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平安证券举起的"开户大战"后,其他券商应该如何接招?

admin 于 2019-03-04 12:55 发布在 7天娱乐开户  |  点击数:


5G时代来了,注册制来了,网上销户也来了大背景下,传统券商将加速走向衰亡,懂了互联网证券运营的人才将会重新成为这个行业的香饽饽。

A股连续大涨,25日和26日两市成交额连续突破万亿大关,创三年来新高,已经低迷了一年多的证券行业,看到了春天里的机会,交易、两融、产品销售、投顾签约等各类业务都迎来增量契机,抓住时间窗口期快步向前,是所有券商都不会放过的机会。

4、互联网+经纪人APP模式会重新崛起,据我们了解到像第一创业,九州证券,广发证券与恒泰证券均采用了此种业务开拓模式,此种模式在某些头部券商的营销人员大裁员时可以获得一定的经纪人渠道,但在当下,经纪人APP不仅仅是券商开发客户与服务客户的工具,在3月1日网上销户实行后,此种模式将会发挥巨大的优势;据我们从证券营业部那了解到,专业的经纪人的客户平均资产明显优于一般客户的水平;

一、A股整体行情转暧,股民的信心指数得到大幅度回升,所以现在拉新股民开户相对容易一点;

新形势下,经纪业务之战已经不是国信证券时代的人海战术,也不是华泰时代的互联网导流模式,而是类似于东方财富证券这种如何通过真正的财经互联网产品来玩转互联网自有流量;像恒泰证券最近推出的经纪人+APP的头派经纪人模式也有一些新机遇.

3、真正的互联网券商带来新一轮大机遇,就我了解到国内的证券互联网化的水平来看,像东方财富证券是一家具有互联网基因的券商,一方面其拥有强大的流量来源,如东方财富网与东方财富通软件及choice数据等,未来在3月1日之后,我判断其开户数量还将会有较大的增长;


1、得互联网者得天下,对于国内的大多数券商总部来说,互联网金融部只是一个简单的开户导流的部门,据我了解,因为2018年的行情低迷,有些券商将互联网金融部从一级部门降为二级部门,一些核心骨干也回到了传统的营业部机构任职,所以这类"伪互联网证券"的公司将会完美的错过新一轮互联网证券营销机遇;

二、股票交易佣金持续下滑,目前大多数券商提出了财富管理的方向,但实际带来的收获并不明显,很多仅是销售金融产品的一个新套路;

在此背景下,今日多家主流的财经媒体都报导了平安证券公司下达的"紧急动员令",动员令中称“冲锋的号角已经吹响”,在证券行业掀起波澜,也让全行业从这份紧急动员令中感受到了时不我待的机遇。

三、在2018年中国登记结算中心关于互联网证券销户的新规将于2019年3月1日执行,此政策将会引发新一轮的客户大迁移;在这样的双重背景下,证券经纪业务如何快速获得客户呢?哪些券商会抢得先天的优势呢:

另外一类的券商+互联网,国内做得比较好的有华泰证券、平安证券、恒泰证券等,此类券商能够高效的把握互联网导流的机遇,但新背景下,流量成本越来越高,同时如阿里与腾讯这样的大流量池也入股了华泰与中金这样的公司,此类券商未来的互联网拓展来自于分割的流量模块;

2、传统券商无线下营销团队也无互联网运营团队的公司将被轮为其他公司侵略的对象,并且毫无还手之力,未来被兼并的意义也并不大,像广州证券被中信证券合并对广州证券的同仁来说也不完全是个坏事;